乐鱼,K-Beauty在美国市场的扩张战略是什么?

时间：2024-01-26

美国市场K-Beauty高潮呈降落趋向，须尽快制订应对方案。

比来在美国呈现很多阐发和猜测认为在全球广受注视的K-Beauty延续扩大以后，呈现急剧削减的现象。从美国本地美容财产专业记者的角度来看，K-Beauty的美国市场扩大计谋是甚么，和禁止K-Beauty高潮在美国市场下滑趋向的有用应对方案又是甚么。

本文作者����APPLaura Ziv是今朝首要在纽约勾当的世界级美容财产专业媒体人和趋向阐发师。笔者卒业在牛津年夜学，投身在这一范畴后，不竭向世界出名媒体CEV(Cosmetic Excutive Women)和GCI(Gloval Cosic)等投稿。

近日，业内有阐发认为，K-Beauty作为单个种别在美国市场年夜受接待以后，需要新的冲破，在延续扩大方面将面对很多挑战课题。

K-Beauty的品牌和产物因多样性呈现在丝芙兰、Target、CVS等美国各年夜零售连锁店，但在美国消费者看来，品牌之间的差别化其实不较着。

K-Beauty因护肤步调、可爱的包装设想、怪异的色采原料等而广为人知，但可惜的是，对美国消费者来讲，K-Beauty不是作为一个个品牌确确切实的具有。

自2011年K-Beauty初次进军美国市场以来，K-Beauty的劣势在美妆媒体和美妆博客上的不竭被存眷。例如，洗脸步调、熊猫设想的包装、以‘韩国的夏威夷’进行营销的济州岛等。很多韩国品牌传布了不同化的故事和价值，但因为缺少联贯的线上线下营销，美国消费者很难找到来由从多个品牌当选择本身喜好的特定K-Beauty品牌。

卖场的货架上充溢着类似的K-Beauty产物。向CVS线上线下供给了500种以上的K-Beauty产物，Nordstrom在2017年开设快闪店的进程中，推出了近500种值得保藏快乐喜爱者爱好的K-Beauty产物，这类现象在尔后逐步削减。

像Nordstrom如许的美国零售商斟酌到美国消费者的偏好，固然传播鼓吹并强调是精选的韩妆品牌，但现实上是年夜大都的品牌和产物被堆放在K-Beauty的产物区域，是以，韩国品牌之间差别变得恍惚，很难在美国消费者中引发差别化反应，很难感性的联想到品牌故事和价值，品牌的虔诚度也就很难成立。

K-Beauty在美国消费者中引发反应的布景缘由中，相当一部门是由于‘异国风情’，这是一把双刃剑。举例来讲，K-Beauty品牌需要比在美国推出的当地品牌加倍深切的沟通和交换。

与此同时，国际品牌采纳的计谋是接收韩国的立异性，逢迎美国消费者爱好。例如，Garnier’s Moisture Bomb轻易让人想起Belif的The True Cream Moisturizing Bomb，兰蔻的Miracle Cushion的也采取了K-Beauty气垫粉饼;Clinique’s Pep-Start Double Bubble Purifying Mask也轻易让人想到Instagram上有良多引见的K-Beauty泡沫面膜产物。

国际品牌的这类针对性计谋，促使美国消费者测验考试了来自在韩国的风行趋向，同时有用地避免了消费者离开自立品牌。

今朝为止，K-Beauty在美国仍然是立异的意味。例如,比来丝芙兰担任皮肤护理和美发护理的副社长曾将首尔描述是‘皮肤护理的硅谷’。

可是为延续扩年夜和深化K-Beauty高潮，传布韩国各品牌故事和价值的品牌交换是重要课题。这里需要将K-Beauty分为分歧种别，延续正确地转达品牌有点，与消费者进行多元化的接触。

别的，制订特地针对美国市场的发卖计谋和设定与计谋符合的的D2C电子商务优先挨次，也很有用。同时，需要制订简练正确地转达各个韩国品牌故事和价值的品牌交换计谋。

,乐鱼报道