乐鱼,完美日记 完美了吗？

时间：2024-02-07

在线上仍然突飞大进的完善日志年夜举进军线下。

2019年9月7日，时髦美妆品牌完善日志在成都春熙路开出了一家“概念店”。据领会，这家概念店总高6层，面积达1000多平方米，比之本年1月在广州正佳广场开出的第一家“完善日志线下体验店”年夜了快要10倍。

年夜范围开店仿佛成了完善日志下一个阶段的主要计谋：据官方动静称，完善日志的方针是本年打算再新增40多家线下门店，将来三年将以每一年200家的速度开设跨越600家旗舰店。

作为以营销能力著称的新国货美妆品牌，完善日志自2016年成立以来敏捷在美妆线上市场据有了一席之地。2018年，初次介入天猫双11的完善日志成为天猫美妆第一个成交额破亿的彩妆品牌，并终究取得天猫彩妆类目总发卖额第二的排名，其天猫旗舰店全年GMV高达6.5亿元。值得一提的是，完善日志在2017年才开设属在本身的天猫旗舰店。

按照数据统计，截至本年8月，完善日志已持续8个月取得天猫彩妆销量排行榜第一位，突起速度不成谓不惊人。现在，在线上仍然突飞大进的完善日志年夜举进军线下。为了试着探访这一动作的实在目标，对完善日志曩昔一系列增加方式的复盘变得尤其主要。

追梦小红书

提起完善日志，很多人可能会想起另外一个借助营销打响声量的护肤品牌——御泥坊。自2015年起，御泥坊母公司御家汇在品牌扶植营销方面的预算逐年以指数级增加，最高时占比达总收入的43.8%。一时候，消费者们在影视剧、综艺节目、各类主题勾当和动漫iP作品等内容中都能看见御泥坊的身影，品牌“洗脑”的结果相当做功，御泥坊同样成为护肤品牌中全矩阵营销的标杆之一。

风趣的是，完善日志开创人黄锦峰在创业前任职的恰好就是御泥坊的COO(也说是顾问长)，从这个角度上看，说完善日志的骨子里有着营销的基因其实不为过。和御泥坊分歧的是，完善日志找到了一些独有的路径。

这几年，小红书成为各年夜品牌争相投放的新阵地，小红书博主凭仗平台气质取得的高可托度和用户黏性成为告白主眼中的喷鼻饽饽。品牌们借助头部网红制造品牌势能，同时年夜量投放小红书上的中小KOL制造热度,构成跟风效应,使得产物得以在小红书发酵成为网红产物，小红书平台上的流量费用也随着水长船高。

在诸多品牌哄抢高质量博主和尽力“鉴水”之时，完善日志却可以或许独坐垂钓台。亿邦动力不雅察统计发觉，截至10月13日，在小红书平台的美妆/护肤品牌中，欧莱雅的粉丝数为18万、雅诗兰黛的粉丝数为10.9万、资深堂的粉丝数为5.3万、YSL的粉丝数为8.4万……而完善日志的粉丝数为171.6万。如斯差异的粉丝数差量已不克不及简单用其他品牌“借力”的思惟来理解完善日志在小红书阵营的结构。

现实上，完善日志能将小红书做成自家的品牌自留地，更多得益在超前结构小红书带来的盈利和与博主共建内容的生态打法。

完善日志结构小红书有多早?2017年末，完善日志就已最先周全入局小红书，并逐步试探出了相当完整的多层分析传布链路。

在小红书，完善日志经由过程三段式的传布实现产物的全域影响：起首经由过程明星的种草引发消费者存眷和会商，然后借由头部和腰部达人的试色实现真实的种草，指导消费者采办，终究由通俗的素人消费者采办后回到平台出产UGC内容，进行二次传布。

在这三段式的传布链路中，明星种草在运营上弹性空间一般，更多是花钱买影响力，完善日志更重视的是塑造中腰部达人和素人消费者的内容影响域。

完善日志与美妆博主合作，将产物的根本内容供给给博主后，由博主本身进行内容再缔造。然后再把博主的内容，酿成本身账号的内容，今朝官方账号发布了510篇笔记，根基都来自在其他博主的原创。如斯，官方账号有了取之不尽的优良内容来历，待到官方账号粉丝数到达必然量后，又能反过来为合作的美妆博主增粉，下降合作本钱的同时还具有了本身孵化网红的前提。

经由过程以少数头部网红拉存眷、中小博主经由过程自创内容在腰部发力的打法，完善日志取得了比纯真的品牌投放高很多的效力。

在素人消费者端，消费者采办产物后在小红书上分享产物利用体验，轻易构成二次传布和声量叠加。现实上，网上有一批“精明的用户”恰好认为经由过程网红博主难以周全领会一款产物的实在环境，素人分享成为这些群体用户群体最偏心的内容。

△小红书15.9-18.12安卓用户下载量增加曲线图(图片来历酷传)

按照安卓用户下载量增加曲线图能够看出，完善日志在小红书的发力恰好和小红书平台自己的快速增加曲线高度分歧，完善日志既取得了前期的流量盈利，又在后期取得了庞大的营销舞台，可谓天时人地相宜。

制造新私域

在公域取得用户后，若何延续包管用户保存、取得复购成为要害，完善日志也试着操纵微信小我号来制造私域流量。

完善日志私域流量的出发点是消费者买到产物后获得的一张“红包卡”，这张卡会指导消费者存眷公家号和添加小我号“小完子”(能够经由过程页面二维码矫捷切换)，小完子会进一步约请消费者进群、打开小法式并取得1~2元的红包。一番操作下来，完善日志仅需破费1-2元本钱便可以取得一个公家号粉丝、一个小我号老友和一个群成员。

在添加完“小完子”后，用户会收到加群的约请，而这些微信群的运营环绕多个小法式来进行。例如，完善日志经由过程“小完子”的人设输出高质量的美妆内容至“完子说”小法式，转发到群里后激发用户延续存眷和会商。

其次，小完子并不是群控机械人。完善日志想要做到的是经由过程人设的制造，让用户发生高度信赖。非论是小法式仍是伴侣圈，“小完子”都是真人出镜，“她”不单会在伴侣圈中发布各类平常自拍，还会发布新产物和抽奖勾当等，很轻易影响用户的采办决议计划。

成心思的是，分歧的“小完子”微旌旗灯号的伴侣圈具有必然差别化，而每一个“小完子”拉的分歧微信群推送的商品链接中都带有分歧的追踪代码，这意味着分歧的“小完子”的转化率也许与其收入正相干。

按照第三方估量，完善日志大要开通了上百个小我号，这些小我号同一标识为“小完子”人设。依照3000人/号的尺度来计较，完善日志的私域粉丝量在近百万级别。

经由过程制造“小完子”这一KOC人设，完善日志把产物以促销的体例同步在伴侣圈和微信群，指导至终究的复购行动。

线下店：新的蓄水池?

完善日志在线上营销的成功已由其增加充实左证，而其在线下的发力仿佛也是为了更好地与线上营销场域协同。用逸仙电商副总裁黄一耕的话来讲就是，“完善日志70%的发卖都来自线上的天猫，线下门店定位不是追逐发卖成就而是注重消费者的消费体验。”

为了将“美妆体验平台”的概念阐扬到最年夜化，同时也便利消费者购����APP物后实现与消费者间的社交，完善日志成都概念店被设想成了一家集多处摄影打卡点、产物展馆、咖啡馆、美甲办事和会员体验中间等夹杂业态在一体的分析办事门店。

早在开第一家店时，完善日志就最先指导顾客添加“小丸子”的小我微旌旗灯号，将消费者导入其私域流量池。从某种意义上说，线下店即完善日志制造的新私域流量蓄水池。

公域流量的不成控在本年已闪现：一些外部不成控身分让完善日志更深入地意想到私域流量的“定海神针”功能。

鉴在线下店的运营是一项复杂且持久的工作，完善日志可否打破互联网思惟的枷锁束缚，真正做到概念空间的温度与私域流量运营的效力相连系，这或许是完善日志接下来600家门店征途上绕不外去的问题。

,乐鱼报道