乐鱼,中国化妆品市场关键词“男士·DIY·韩方·文化’

时间：2024-02-15

0 Comment[K-Beauty，在海外寻觅谜底] KOTRA厦门商业馆长Jung Seonghwa专访

海外市场是良多韩国企业存眷和倾泻热忱的处所，但与此比拟，合作力和很难获得消息是斥地海外市场时的局限地点，《 化装品旧事》为记念创刊27周年，帮忙国内化装品企业斥地海外市场，筹谋了对KOTRA海外商业馆馆长的专访系列。经由过程《K-Beauty，在海外寻觅谜底》系列报导，具体地引见列国市场特点、海外化装品市场近况和进军海外时的留意事项。<编者注>

请引见一下厦门…

固然厦门在韩国是出名的旅游城市，但与其它城市比拟，因为地舆位置较远，这里的韩国企业其实不多，换句话说，韩国企业之间的合作也相对不年夜，能够看作是这个处所的一个劣势。

固然地舆位置比力远，但从海岸线来看，位在中国两年夜贸易城市上海和广州的之间，成为中国华侨的集散地，消费程度也是福建省最高的，可将这里作为从福建进军东南亚的门户。

比来中国化装品市场的特点是

固然中国各个处所发布的统计值有差别，但比来持续多年化装品市场连结两位数增加这一点应当没有贰言。

按照本年7月份，喷鼻港商业成长局援用欧睿查询拜访材料发布的数据显示，2018年皮肤护理用品和彩妆产物别离增加13.2%、24.3%，从中国化装品邦畿转变来看，年夜致有一下几个特点。

第一，男士化装品的发卖正在增添。固然具有去除脂肪和洁净功能的产物还比力，但对面膜、防晒、美白、保湿等非凡化装品需求正逐步增添。男性最先接触化装品。

第二，DIY化装品比来在网店年夜受接待。少许、多品类的DIY产物正在淘宝、天猫等网站发卖，但现实上，年夜公司如雨后春笋般呈现，乃至也有一些企业没有依照《化装品卫生监视条例》的划定发卖。

第三，利用草药的化装品正显著增添。中国药用化装品中的本土品牌比例仅占20%，而欧洲、美国、日本和韩国的药用产物消费额到达50~60%，中国企业将这个范畴视为蓝海，今朝正加年夜产物研发程序，按照《化装品卫生监视条例》，制止在化装品包装或仿单上标明化装品的医治结果和医疗结果。

第四，本土品牌市场定位方式。中国本土品牌将中国文化融入到品牌进行发卖的体例很是凸起，例如，中国风的化装品礼品套装；以五行动主题研发产物，也推出以自然原料为主题的护肤品系列，这些产物不但价钱低廉并且质量高，在中国二三线城市遭到接待。

如许起步的本土品牌逐步向中高端品牌成长。片仔癀品牌在厦门和福建从中药秘方产物起步，现已成为本土的高端品牌，产物品种从化����APP妆品到牙膏等糊口用品包罗万象。近似的还同仁堂、百草集等也在慢慢提高出名度。

中国的化装品零售布局若何？

化装品零售渠道首要有网上商城、批发市场、超市、百货店、专卖店、连锁店、美容店等。比来，最经常使用的零售体例是网上平台、百货店和专卖店三种。

假如说世界出名品牌采取的是公用柜台这类保守零售体例的话，那末比来操纵社交平台的病毒营销则成为最主要的发卖方式。一些品牌从直营专卖店最先，然后逐步经由过程直营店或连锁运营的体例，增添门店数目，同一治理品牌抽象、价钱和办事。

直销体例是操纵发卖员的人际关系网，按照事迹发放奖金。从2005年直销治理条例最先奉行，我们熟知的安利（Amway）公司就属在这一类。

在中国化装品零售渠道中，最特殊的一点就是化装品也能够在药房里发卖。能够看作是中国品牌为匹敌外国品牌的零售收集而斥地的一种新的零售体例。

在美容院发卖化装品的体例也很凸起。比来，美甲、保健推拿、乃至酒店连锁店等各类渠道都在发卖化装品，化装品专卖连锁店屈臣氏、Sasa、丝芙兰生意也很火爆。

与高端产物首要依托进口，消费群体以年夜城市为主分歧，中低端产物首要经由过程网上发卖，因不设实体店能摸索市场性的体例遭到接待。

值得一提的是，良多化装品企业都与社交平台联动，经由过程网红宣扬品牌，成功塑造本身的抽象。线下经销商也有一半以上兼有网上发卖体例。

韩国品牌拓展市场的近况若何？

年夜约十年前，韩国化装品兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋、菲诗小铺、谜尚、思亲肤等进入中国市场。年夜约从五年前最先，活力年夜幅下滑，固然也有韩国产物之间过度合作和中国企业扩大这方面的缘由，但最主要的仍是遭到萨德的影响。

近日，厦门的屈臣氏最先发卖BRTC、CLIV、JAYJUN、JMSolutions、AHC等品牌产物，固然韩国化装品在厦门照旧还必然的出名度，但仅限在国内几个出名的品牌也是实情。

对但愿打开中国市场的国内化装品企业有甚么建议？

我们化装品企业要出口到中国，起首要申请卫生许可，卫生许可费用高，时候也需要6个月到1年摆布，有用期为4年。碰到再好的买家，假如没有卫生许可，洽商也是无用之功。

也能够斟酌经由过程网上商城发卖或海外直购。这些体例只需较少的费用便可以摸索消费者的反映。

进驻本地网上商城只是最先。假如不顿时跟进网上促销勾当，很难吸引消费者存眷，是以，与间接入驻网上商城的体例比拟，更建议寻觅向网店供货的买家。

在与本地经销商签定合同时，应留意解除干扰线上和线下价钱系统的身分。也需多方面斟酌美容院、酒店、美容连锁店等零售体例。

特殊是，厦门没有几多实体零售商。零售客户没有进口的意向，他们更但愿少许采办多个品类，经由过程上海或广东进口商采办第2批、第3批。

中国企业掀起化装品研发烧潮的同时，也能够斟酌OEM·ODM体例的买卖。记者领会到，中国企业策略是在短时间内提高产物质量，实现营业多元化，品类多样化，提高品牌出名度，而韩国企业采取这一计谋难度比力年夜。

,乐鱼报道