乐鱼,以充分的本土化战略打开新西兰化妆品市场

时间：2024-02-22

0 Comment[K-Beauty，在海外寻觅谜底] KOTRA奥克兰商业馆馆长Kang Sinhak专访

海外市场是良多韩国企业存眷和倾泻热忱的处所，但与此比拟，合作力和很难获得消息是斥地海外市场时的局限地点，《 化装品旧事》为记念创刊27周年，帮忙国内化装品企业斥地海外市场，筹谋了对KOTRA海外商业馆馆长的专访系列。经由过程《K-Beauty，在海外寻觅谜底》系列报导，具体地引见列国市场特点、海外化装品市场近况和进军海外时的留意事项。<编者注>

新西兰和奥克兰的特点是?

新西兰总生齿460万，GDP2060亿美元，以小市场或得天独厚的天然情况为根本，成长成为为世界级的农业国度。土著毛里人仅占14%，其余由欧洲人(70%)、亚洲人(11%)和南承平洋岛屿人(7%)等构成的多平易近族国度。

奥克兰是新西兰第一年夜经济城市，占新西兰总生齿的1/3，在经济范围上也占新西兰GDP的40%。是新西兰移平易近最看好的假寓城市，具有新西兰最年夜的海上运输和物流口岸，既是进出口商业的门户，也是引领新西兰新潮水的门户。

新西兰化装品市场近况若何?

据欧睿查询拜访显示，新西兰化装品市场范围按照分歧类型，彩妆市场范围达1.7亿美元，每一年增加4%至5%。2018年，雅诗兰黛以22.8%的市场据有率位居新西兰彩妆市场第一，以后顺次是欧莱雅(20.3%)、露华浓(Revlon, 19.2%)。

韩国品牌的市场据有率固然还很低，但在以K-pop为代表的韩流影响下，本地人对韩国化装品的质量认知度正在敏捷提高，估计韩国化装品的进口早晚会年夜幅增添。

新西兰国内化装品畅通渠道是?

新西兰是一个与地舆上的首要市场相分手的小市场，其特点是：按照分歧的畅通渠道，都有1-2家年夜型企业垄断。化装品渠道首要分为百货店和以美容·健康连锁店为中间的一般零售(Pharmacy)渠道。

百货店方面，‘Farmers’在新西兰全国运营54家店，垄断了市场，各处所也有部门处所百货店在运营。在一般零售范畴，‘Green Cross Health’公司运营400多家店肆，市场据有率达90%以上。

进口并供给化装品的Bender公司也是少数垄断企业。一般来讲，一家企业最少是10个品牌的经销商，品牌最多能到达几十个。

近日，Australia连锁化装品专卖店‘Mecca’和跨国企业丝芙兰在新西兰开店，化装品市场最先产生转变。

请引见一下比来的化装品趋向。

Natural、Organic、Cruelty Free、Vegan是最能代表今朝新西兰化装品趋向的4个辞汇。

新西兰消费者具有守旧的偏向，在化装品的选择上，他们也会当真斟酌是不是利用了环保原料，确认是不是做过动物实验，是否是零残暴（Cruelty Free）产物，在采办产物时也重视价值消费。

新西兰消费者对颠末动物尝试的化装品比力反感，是以，颠末动物尝试可能晦气在产物在新西兰市场抽象。比来，一些年夜的国际品牌也推出了中国出口公用和零残暴（Cruelty Free）产物。

对韩国化装品的熟悉和进军近况?

新西兰一向以来都是韩流影响力之外的国度，除部门亚洲移����APP平易近外几近对韩国化装品没有甚么熟悉。可是比来1~2年间，跟着一些美国、欧洲品牌推出的‘Made in Korea’韩国OEM面膜年夜受接待，韩国化装品的质量获得了本地消费者的承认。

韩国化装品首要以侨平易近、华侨市场为中间以平行进口情势进口，再进行小范围发卖。但2018年7月，Farmers百货店在本地零售企业中率先推出了韩国化装品品牌‘托尼魅力’和‘THE OOZOO’，

值得一提的是，‘托尼魅力’在上市早期以10个卖场、20个品类最先发卖，一年内扩大到30个卖场、60种产物，逐步成长为Farmers的代表性化装品品牌。别的，跟着海外编纂店的开业，兰芝、蒂佳婷、3CE等品牌也正式进入市场。

对此后新西兰化装品市场的瞻望是?

本土畅通企业持久以来一向垄断新西兰市场，但比来跟着海外畅通企业连续进军新西兰市场，最先进入合作款式，为了在市场上保存下去，估计本土和海外畅通企业之间的合作将会加倍剧烈。

特殊是跟着丝芙兰等国际化装品专卖店的进驻，各类感性，时髦的化装品品牌纷纭上市，本土企业也预备以‘编纂店’情势开设多品牌调集店。估计此后新西兰市场上的编纂店开店数目将年夜幅增添。

对但愿进军新西兰市场的韩国化装品企业的建议。

为了进军新西兰等英语圈市场，需要完全的本土化。特别在标识申明上，必需用英文标识申明首要内容。在进口化装品方面，新西兰的许可划定其实不复杂，但划定了必需利用英文标识表记标帜申明成份、利用方式、制造和进口商等相干事项。

别的，东方人和西方人的皮肤、脸型都分歧，是以开辟响应的产物也很主要。用国际品牌包装的韩国OEM面膜，具有合适西方人的产物设想和很是具有直不雅性的包装，经由过程100%的英文式包装，价钱比统一程度的韩国品牌面膜超出跨越2~3倍以上，但本地消费者仍是会选择它。

新西兰是一个接管新事物需要很长时候的国度。我认为化装品也是一样。固然韩国化装品在中国和东南亚一向很受接待，但在新西兰的认知度还处在起步阶段。

别的，新西兰是受西欧圈影响的发财国度市场，在决议计划方面也有迟缓和守旧的一面。可是，一旦产物颠末市场的查验，发卖市场大将不竭缔造需求，所以需要有久远目光进行当地宣扬或营销。经由过程与本地收集和具有合作经验的企业合作，削减事业早期履行毛病的计谋也是需要的。

,乐鱼报道