乐鱼,明星争做美妆品牌 这块蛋糕太好分？

时间：2024-02-22

一个降生在欧美的美妆品牌，可否俘获亚洲消费者的心，还待时候查验。

又一名明星投身美妆事业。

8月20日，因出演Netflix热点剧集《怪奇物语》而遭到存眷的MillieBobbyBrown公布成立小我美妆品牌FlorencebyMills。这位诞生在2004年的童星正式将明星美妆品牌带入Z世代。

本年以来连续有欧美明星试图从美妆财产分一杯羹。4月，歌手ArianaGrande推出以本身的热点歌曲“ThankU，Next”定名的美妆产物线；7月，歌手SelenaGomez申请成立小我同名美妆商标，触及产物包罗喷鼻水、化装品、身体护理、护肤品、护发和美甲产物等。

明星们前仆后继地跳进“美妆坑”天然是由于此中储藏着庞大的商机。来自卡戴珊家族的KylieJenner凭仗同名品牌21岁跻身最年青赤手起身亿万财主；Rihanna与LVMH团体合作推出的FentyBeauty，上线40天就获得1亿美元发卖额。

美妆财产简直是块年夜蛋糕。在最新财报中，美妆巨子雅诗兰黛2019财年与欧莱雅2019上半年发卖额均迫近150亿美元。

因出演Netflix热点剧集《怪奇物语》而遭到存眷的MillieBobbyBrown公布成立小我美妆品牌FlorencebyMills。-甘俊摄

但也要留意到，明星美妆品牌颠末几年成长，背后问题已凸显，快速迸发期后，增加正在放缓，部门产物线销量乃至年夜幅下滑，而过度依靠明星小我影响力带来的消费者虔诚度问题也正在影响品牌价值。同时，明星美妆集中出现带来的美国市场繁华正在冷却，亚太或将成为下一个主疆场。

美妆的引诱

前段时候，KylieJenner方才在一艘周房钱逾百万美元的游艇上渡过了她的22岁华诞。百万美元的房钱对通俗人来讲多是一生难以企和的高度，但对Kylie来讲却不在话下。本年3月，她被福布斯评选为最年青赤手起身亿万财主，那时彭博预估其小我资产约为10.2亿美元。

这位卡戴珊家族春秋最小的mm2015年11月以一组唇部套装踏入美妆行业。在客岁澳版Vogue的9月刊中，Kylie谈到了成立小我品牌的发源。她说：“我把对嘴唇的不平安感转化成贸易动力，我就是喜好厚点的嘴唇，并对此沉迷。此刻，唇部不上妆，我就不肯意出门。"

Kylie推出的第一个唇部系列包罗一支唇釉和一支唇线笔，有三种色彩。这套标价29美元的产物上线不到一分钟就被一抢而空。

据福布斯报导，Kylie的母亲，卡戴珊家族的魂灵人物KrisJenner从中嗅到庞大商机，决议将产物发卖外包给电商平台。2016年2月，KylieLipKits正式改名为KylieCosmetics，并在电商平台Shopify从头上线50万套6种色彩的唇部套装，昔时年末，KylieCosmetics营收已到达3.07亿美元。尔后，KylieCosmetics又将产物线拓展至眼影、高光、遮瑕、化装刷等。

使人讶异的是，在如斯重大的美妆帝国背后，人力收入相当低。据福布斯报导，Kylie的团队仅包罗7名全职人员和5名兼职人员，产物的出产和包装外包给加州本地出产商SeedBeauty，发卖和物流交给Shopify，她的母亲KrisJenner则担任财政与公关，并收取10%的治理费。而Kylie本人最首要的工作就是担任产物的审美定位，并在社交媒体发散小我魅力。

Rihanna则在一最先就选择了和KylieJenner纷歧样的道路。2017年9月，Rihanna与LVMH团体旗下美妆孵化器Kendo联手推出FentyBeauty。背靠年夜团体的FentyBeauty除品牌官网外，首要发卖渠道还包罗同属在LVMH团体的Sephora和英国的HarveyNichols百货。借助Sephora实体零售收集，FentyBeauty得以销往全球上千家店肆。

FentyBeauty特点光鲜，主打多元包涵的美妆，其推出的第一款产物ProFilt’r粉底液，就包括40种色号（今朝已拓展至50种），分歧肤色人群都能够找到合适本身的产物。这一策略并不是初创，但凭仗Rihanna的小我影响力被阐扬到极致，并在美妆界掀起一股“Fenty效应”，其他品牌也纷纭效仿，推超卓号更周全的美妆产物。

上线40天后，FentyBeauty发卖额冲破1亿美元，第一年就为LVMH团体带来5亿欧元的营收。Rihanna壮大的带货能力众目睽睽，这也鞭策了2019年5月她和LVMH团体的进一步合作——成立时髦品牌Fenty，主营服装、配饰、鞋履、珠宝等，这是继1987年的ChristianLacroix以后，时隔三十多年，LVMH再度间接推出的全新品牌。

Kylie和Rihanna的成功对后来者而言，既是鼓励，也是压力。据Refinery29报导，新入局者MillieBobbyBrown已确立身牌定位，主打颠末PETA认证的自然无害产物，售价也很是亲平易近，在10到34美元之间，产物包罗零刺激面膜等，发卖平台为UltaBeauty和Boots。

不外，颠末前几年的迸发期，明星美妆也最先降温。NewYorkPost报导称，据研究公司RakutenIntelligence数据，KylieCosmetics本年1-5月发卖额下跌14%。这并不是忽然而来，现实上，在2016年的巅峰期后，2017年，KylieCosmetics已面对增加放缓，昔时固然推出了30款新产物，但较上年营收仅上升7%。RakutenIntelligence跟踪KylieCosmetics线上定单发觉，2018年11月与巅峰期的2016年11月比拟，营收已降落62%。各个产物条线中，其王牌产物唇部套装还算坚挺，2016年6月到2019年5月，发卖额降落仅2.3%，而眼部和脸部美妆则别离降落29%和8%。

消费者虔诚度对明星产物来讲相当主要。RakutenIntelligence发觉，KylieCosmetics的一年夜问题就是难以留住顾客，2016年6月到2019年5月，KylieCosmetics官网和其所登岸的Ulta.com平台上，60%的顾客都仅采办一次。

亚太市场：美妆新将来

另外一边，几年夜保守美妆巨子也在近期发布财报。

2019财年，雅诗兰黛团体发卖额同比增加8.62％至148.63亿美元，净利润同比年夜涨61.1%至17.85亿美元，此中，具有海蓝之谜等高端品牌的护肤品部分，发卖额上涨20%至65.51亿美元，化装品部分发卖额增加7%至58.6亿美元。

欧莱雅团体发布2019年上半年财报显示，陈述期内，欧莱雅发卖额同比增加7.3%至148.1亿欧元，这一增幅也是欧莱雅近十年来最强劲的同比增加，另外，停业利润同比增加12.1%至28.88亿欧元。

中国和其地点的亚太市场是美妆巨子事迹增加的动力引擎。雅诗兰黛团体在亚太市场第四时度发卖额年夜涨18%至8.32亿美元，全年发卖额年夜涨21%至36.7亿美元。欧莱雅团体在亚太地域2019上半年发卖额则同比增加24.3%至46.26亿元。

市场阐发公司Euromonitor客岁6月发布的陈述显示，亚太地域占有全球美妆个护市场32%的份额，将来5年年均复合增加率为6.7%，是今朝全球美妆个护财产中范围最年夜、增加最快的市场。

与之相对的是美国美妆市场的放缓。据CNBC报导，曩昔五年美国的美妆财产履历了迸发，但欧莱雅团体主席Jean-PaulAgon认为，此刻这一市场的成长已在放缓。阐发师称，曩昔12到18个月，美国美妆市场履历了“怠倦期”，消费者����APP寻求别致或豪侈的美妆产物，致使公共美妆热度降落。

此刻，明星美妆也对准了亚太这块潜力庞大的市场。9月起，FentyBeauty将登岸中国的喷鼻港、澳门，和韩国的首尔和济州岛。FentyBeauty打算进驻中国喷鼻港与澳门的免税购物广场TGalleria、美妆连锁零售商丝芙兰、BeautyAvenue与英国高端百货公司HarveyNichols，并在韩国首尔乐天免税店、韩际新世界免税店与济州岛新罗免税店中发卖。不外，一个降生在欧美的美妆品牌，可否俘获亚洲消费者的心，还待时候查验。

,乐鱼报道