乐鱼,年入10亿，27岁登上福布斯，这个美国网红要来中国打造美妆生态链

时间：2023-10-14

米歇尔·潘（Michelle Phan）来����APP中国了。

这一次，这位借助YouTube视频红遍美国的美容教主，成了美妆电商NALA的座上宾，还向国内的网红现场教授成名经验。列席勾当的均是国内小着名气的美妆达人，或试图经由过程美妆变现的网红。

2007年推送第一个美妆视频至今，米歇尔创建的贸易邦畿中包括化装品订购办事公司Ipsy、美妆品牌EMMachelle Phan、FAWM女性电视频道、她的首本自传、基在社交媒体的唱片公司Shift Music Group，并发布了一个触及时髦、小我护理和美妆等范畴的视频内容收集ICON。

和上一名来中国与粉丝密切接触的美妆博主Pony（朴慧敏）一样，米歇尔也在现场保举本身的化装品订购办事公司Ipsy，还亲身给粉丝化装。但教人化装早已不在米歇尔的贸易模式中占有首要地位，她对准了更加成熟的美妆电商市场，为进军中国束装待发。

米歇尔粉丝碰头会现场

这是米歇尔第三次来到中国，为了进军中国市场，她持续两年来到中国与美妆网红进行密切接触，试图经由过程与KOL的接触，领会更多来自中国用户的需求。她将他们称为“内容出产者”，是将来Ipsy与用户触达的桥梁，也会成为她试图在中国组织的美妆贸易生态圈中的主要脚色。

YouTube上的布衣偶像

披垂着年夜海浪长发的米歇尔，以一身素色修身的短款旗袍现身，试图融入本地的造型，共同甜蜜的笑脸，抽象和蔼可掬。

在收集世界，米歇尔的美妆视频以百变造型出名，“掌管人”、“摄影师”、“剪辑师”、“建造人”、“公关”，她被打满了各类标签。截至2015年，米歇尔已便宜了300多条视频，被阅读10亿次，粉丝到达了750多万。

2015年头，米歇尔还登上了“福布斯30岁以下精英榜”，完成了一个现代版灰姑娘的传奇故事。在美国，这个身段娇小的女生影响了一批批年青人。

28岁的米歇尔来自一个越南裔美籍单亲家庭，从小进修画画身世。出在对化装的酷爱，她将画画的手艺利用到脸上。她便宜的化装视频在收集上一炮而红，并从此一发不成整理。

早在2007年，米歇尔就最先接触YouTube视频，为了回覆博客里读者的疑问，米歇尔用电脑摄像头拍了一段化装讲授视频，不意这短短的7分钟视频却吸引了4万多网平易近的点击爱好。

随后，米歇尔便最先正式录制化装视频，且每期都设置分歧的化装主题。从眼线怎样画到卒业仪式若何打扮，她都将本身的化装和护肤技能放在YouTube上分享。多量的网平易近簇拥而至并成为她的粉丝，而米歇尔也最先成为YouTube和各年夜社交网站的收集红人。

2010年，米歇尔在收集疯转的化装视频吸引了一位兰蔻高管的留意，这名高管立即联系她，颠末屡次沟通，终究签下她担负兰蔻官网彩妆代言人。彼时，兰蔻正在对互联网测验考试积极的摸索，充实操纵互联网的特征，测验考试年夜数据下的用户互动和二次发掘。

不外，米歇尔和兰蔻的合作并不是风平浪静。在合作之初，兰蔻对米歇尔在视频里的注释发生了贰言，但终究仍是对峙了米歇尔的建议，依照她的体例完全显现在互联网上。因为米歇尔超强的收集影响力，这款产物在全美热卖。

不只教人化装的生意经

“我已在这行做了十年，有丰硕的经验。”对若何运营本身的社交账号，并经由过程贸易的体例取得报答，米歇尔显得自傲和恳切。

例如针对视频建造。美国UGC视频财产方法先在国内，米歇尔为国内的网红带来的建议是：

1.连结延续、实在的个性。在成为网红之前，找准本身的定位，假如性情开畅健谈，能够测验考试时下贱行的直播体例，假如相对内向，能够用微博、剪辑过的视频等用后期体例填补。

2.多渠道并进。米歇尔除在自家网站Icon和App上发布图片和视频以外，还在Instagram、Twitter、Facebook、Snapchat、Meerkat、YouTube、DailyMotion、Roku、PlutoTV等社交媒体上批量传布，而且实现彼此间的导流，好比在Twitter上更新一条推文，就在题目上配上本身官网的链接等。

米歇尔还强调，要捉住一些看似其实不可以或许间接吸引流量的机遇，增添本身的影响力。例如接管媒体采访、建造属在本身的音乐等。2015年头，米歇尔还伴随美国第一夫人米歇尔·奥巴马出访日本，协助鞭策存眷女性的全球公益活动。

她不等闲放过任何能够展现的机遇。她第一时候开通了微博和优酷账号，并在勾当现场的屏幕上，贴出本身的二维码鼓动勉励大师存眷她。

3.抓人眼球的视频建造小技能。起首，视频的图片需要有归纳综合视频内容的感化；其次，图片色彩能够夸大、艳丽，用以第一时候捉住用户的眼球；最初，还要留意视频的文字巨细，和PC端和挪动真个比例。

对贸易，她连系本身的成长履历为国内网红提出很多建议，主要的一条，就是需要在机会成熟时，推出本身的品牌。

2012年，米歇尔融资200万美元的天使资金，开办Ipsy，以网上月定的体例售卖，用户只需登录网站，填写问卷查询拜访，就会收到网站保举的化装品小样。此中包括 5款美妆产物的试用装，售价 10美元，产物由浩繁出名或小众美妆创业品牌向 Ipsy 供给，以取得消费者的试用体验和反馈。

对消费者来讲，经由过程网站的查询拜访，他们能够买到合适本身肤质和蔼质的化装品，同时花钱也不多。而对商家来讲，经由过程Ipsy的小样出售，可让其把握消费者的数据，包罗爱好、春秋、城市散布、采办力等。

“Ipsy上线第一天，就售出7000个化装包，那时所有的工作都是我们本身在做，全部团队一路打包发货。”米歇尔对《全国网商》回想，这幅画面很有国内电商创业者的样子。

现在，Ipsy的团队已具有300多人，具有150万定阅用户，年发卖额跨越10亿元。2015年Ipsy完成1亿美元的B轮融资，并延续盈利3年。

小我品牌EM Machelle Phan

2013年，米歇尔与兰蔻母公司欧莱雅合作，推出了自有品牌的化装品EM Machelle Phan。

为了将本身缔造的“网红效应”最年夜化和延续化，米歇尔还与数字收集公司Endemol合作，成立FAWM（For All Women Network）女性电视频道，同时还成立了一家基在社交平台的唱片公司Shift Music Group。能够说，米歇尔为本身的美妆生意制造了一个全财产链的贸易闭环。

进军中国市场

“米歇尔是我的彩妆发蒙教员，她真是太nice了，她还亲身发语音给我鼓动勉励。”小猪姐姐在微博说道。这位在微博具有跨越80万的美妆网红以模拟明星妆容成名，在米歇尔来到杭州的现场，以粉丝的身份登台，米歇尔还亲身为她化装。

米歇尔为小猪姐姐化装

自客岁迸发的网红经济，让更多有潜力的美妆网红以定见魁首的姿势频仍呈现在社交平台，也加速了米歇尔来中国的程序。她屡次来到中国寻觅美妆网红，与他们近身交换，恳切地为他们提出建议，乃至像对小猪姐姐如许，亲身发语音给她鼓动勉励。

这延续了她在美国运营Ipsy的思绪。Ipsy 在洛杉矶具有一个新平台 Open Studio ，堆积了 1万多名美妆内容出产者，他们能够获得米歇尔一对一的指点，并操纵平台供给的工作空间、数码东西建造和编纂美妆资讯。

“Open Studio对每一个巴望成为网红的人开放，每一个人天天具有3个小时免费利用这个空间的权力。”演讲时，米歇尔发出约请，还疏导在场的网红需要与更多的网红成立联系，成为伴侣。她认为网红之间的合作可以或许帮忙影响力的不竭扩年夜。

此次中国行，米歇尔还带着一名新兴的视频网红。她们穿同款的紧身短款旗袍，还约请她上台做毛遂自荐。如许的互动被米歇尔称为网红之间的“互帮合作”，她在接管专访时强调，如许的“帮忙”不成立在任何的贸易好处之上。

在中国网红财产的贸易变现中，离不开孵化器的身影。网红孵化器最早在衣饰类目中崭露头角，他们跟尾电商运营和产物供给链，与网红强强结合，并成立贸易分成的绑定。

米歇尔想要进入中国市场，绕不开孵化器。作为美国美妆视频的开山祖师之一，米歇尔也是国内年夜多孵化器试图争夺的网红。而在勾当现场，来自泰国出名的美妆品牌代表也就地向米歇尔就地抛出了追求合作的橄榄枝。

为此，她显得谨严。

米歇尔分享了一个令她印象深入的数据：在美国，截止2015年，87%的80后够买化装品都是经由过程近似Instagram如许的社交媒体引见后才进行采办。

她深知活跃在社交媒体的网红死后追随着年夜量的粉丝，网红就是这些年青人心中某一个范畴的定见魁首，经由过程社交媒体的互动，可以或许间接传染粉丝的糊口体例，影响消费决议计划。

“内容出产者是粉丝爱好点的地点地，由于这群人的测验考试和立异，才会不竭吸引更多眼球。”米歇尔善于把本身的贸易邦畿，埋没在“女生对夸姣外表和糊口体例的神驰中”。

将来，米歇尔试图在中国制造一个由网红、品牌商和消费者组成的美妆生态链，她强调，这个生态链在必然意义上充任了孵化器的功能，但会比孵化器更开放。

看起来，这个网红生态链更像是由米歇尔为焦点聚合的社群经济。她其实不但愿将所有的合作都成立在孵化网红自己，而是更偏向与有必然影响力和潜力的网红间接合作，并为这个生态链灌注贯注她在贸易邦畿中成立多年的资本。

至在生态链的具体操作体例，她回应“还需要回美国和我的团队会商。”

,乐鱼报道